Prijzen tonen in een concept: wel of niet?

Zet prijzen in je concept zodra de producten echte voorstellen zijn. Laat ze weg zolang de producten alleen een richting laten zien. Zo voorkom je dat de klant een voorbeeld op de prijs beoordeelt.

Waarom prijzen erin horen

Een klant die een bank mooi vindt, wil weten wat hij kost. Staat de prijs er niet bij, dan zoekt de klant hem zelf op, vaak bij een andere winkel en voor een andere uitvoering. Dan praat je later over een prijs die niet klopt.

Met prijzen bij de producten kan de klant zelf afwegen. "De bank is duur, maar de lamp valt mee" is een gesprek dat je wilt hebben. Het laat zien waar de klant geld aan wil uitgeven.

Wanneer je ze weglaat

In de eerste ronde laat je soms producten zien om een stijl uit te leggen: zo'n soort stoel, zo'n soort lamp. Laat de prijs daar weg. Anders reageert de klant op het bedrag van een stoel die je nooit had willen voorstellen.

Laat de prijs ook weg als hij nog niet vastligt, bijvoorbeeld bij maatwerk of een offerte die nog moet komen. Zet er dan een zin bij dat de prijs volgt.

In Softmint zet je per productselectie aan of uit of de prijzen en merken te zien zijn. Het budget per ruimte blijft dan gewoon kloppen.

Welke prijs je laat zien

Laat de prijs zien die de klant ook betaalt. Voor een particulier is dat inclusief btw, voor een bedrijf vaak zonder. Zeg op de budgetdia welke van de twee het is.

Prijzen in webshops veranderen. Kijk ze na voor je de presentatie verstuurt, zeker als het concept een paar weken heeft gelegen. Plak je de link van een webshop in Softmint, dan haalt het de prijs voor je op; zie Een product toevoegen met een link. Producten die je vaker voorstelt, bewaar je in je bibliotheek: Producten bewaren in je bibliotheek.

Per product of alleen het totaal

Prijs per product geeft de klant de meeste grip. Een totaal per ruimte is rustiger, en werkt goed als de klant het ontwerp als één pakket koopt. Toon in elk geval aan het eind het totaal naast het afgesproken budget.

Hoe je dat totaal bespreekt als het hoger uitvalt, lees je in Budget bespreken zonder ongemakkelijke stilte.